2年开6店、年收超800万，汽修小白如何实现逆袭？

2023年，从未接触过汽修行业的吴总以行业小白的身份毅然跨行闯入养车赛道。

没想到，这个看似冒险的决定竟成为他事业腾飞的起点：开业首月即实现营收回正，两年时间连开5家门店。

如今他已在京津冀鲁4省市布局了6家门店，第7家正处于选址阶段。

吴宗礼坦言，比起挣钱更让他欣喜的是，加盟京东养车不仅让他成就了一番事业，更让他能跟随品牌的未来规划走得更远。

01、无心插柳 首家门店一炮而红

加盟京东养车对吴宗礼而言是 “无心插柳”。此前从事建筑行业的他，因朋友偶然提及新开的京东养车门店而动心，拨打客服电话了解后，恰逢京东养车在北京召开招商大会，会上品牌规划与理念令他印象深刻。

线下参观门店时，标准化服务更坚定了他跨行加盟的决心。“京东养车和传统汽修差别很大，服务和接待都很出色，京东养车的规划、理念，都很打动我。”吴宗礼表示。

但行业新人的困境随之而来，对政策、选址一窍不通的他在山东老家寻觅多日未果，最终在京东养车招商经理的帮助下，在天津找到了合适的店址。

系统显示周边流量和人口分布很适合开店，招商经理的专业判断让吴总当天便签下租房合同。尽管事后觉得当初这个决定多少有些莽撞，但得益于京东养车的大数据选址精准吸引了“自来水”客流，加上平台线上流量扶持，天津南楼店上线后就获得了巨大的成功，让京东养车成为吴总事业的新起点。

而且，京东养车本身的品牌号召力和线上线下同价的特性也对车主有很强的吸引力。南楼店开店第一个月，总进店台次就达到了约1000台次，其中，80%～90%的客源都来自京东线上的引流。

“很多车主看到京东养车的牌子就会过来看看，加上咱们的服务又好，这些新客很多都会转化为老客。”吴宗礼开心地表示。

就这样，天津南楼店一炮而红，当月就让他见到了“回头钱”，而尝到甜头的吴总也坚定了跟随京东养车继续开拓的决心，挣到钱就开新店，短短两年的时间里，他就接连开设了5家门店，绿柳成荫。

目前，他加盟的门店已经覆盖京津冀鲁4省市，成为拥有6家养车门店、年收超过800万的人生赢家。

02、从养车小白到连锁经营高手

作为一个行业新丁，吴宗礼在两年半连开6店，而且6家店的营收都令人羡慕。从养车小白到连锁经营高手，吴总坦言，这一切都得益于京东养车完善的体系支撑。

两年半的实战经验让他总结出了一套成熟的方法论，能够高效管理多家门店，而标准化的服务操作流程、供应链体系、人才培养体系和决策管理系统正是这套方法论的核心基础。

标准化的服务操作流程。刚开店时候，他确实什么都不懂，只好吩咐店员按照京东养车的标准化服务流程操作，结果竟发现，不管是洗车还是修理养护，只要按照标准服务流程推进，整个服务过程都会变得简单、高效。

而且，标准化的流程也让门店显得更加干净整洁，在节约了不少时间的同时，也提升了客户的满意度。有京东养车这个强大的品牌做背书，有标准化、简洁干练的服务流程，这些都大幅提升了客户的服务体验，也因此让新客变成老用户。

又快又好的供应链体系。俗话说“不怕不赚钱，就怕货不全。”京东养车的供应链也是吴宗礼的底气之一，在京东养车，所有的产品基本可以当天下单、次日送达，而且产品的品质绝对过硬，完全不必忧虑“踩雷”，大幅减轻了门店的负担。

成熟的人才培养体系。不止如此，京东养车成熟的人才培养体系也为他的快速扩张提供了不少便利。成熟的技师在哪里都是稀缺资源。京东养车通过校企合作，定向输送了大批熟悉京东养车标准化服务流程的技师。这些技师都能够到岗即用，在经过岗前培训后就能轻松上手服务，让他省了不少心。

全面的决策管理系统。此外，京东养车全面的管理系统还能为吴宗礼提供精准的策略支持。哪里需要提升、哪里应该换品，一目了然，也减轻了他管理的压力，即便是同时管理6家门店仍然游刃有余。正是京东养车多方位的支持，让吴总的生意越做越大。

03、见义勇为 践行京东养车企业文化

除了为车主做好服务，吴宗礼和他的加盟门店还热心助人。去年12月，几名外地姑娘前往天津游玩，结果汽车行驶到南楼店附近时突发起火，门店店长和3名技师急忙前去救援，成功帮助几位姑娘解决了危机。

后来，天津市公安局、河西区见义勇为协会还为参与救援的4名员工颁发了见义勇为证书和现金奖励。而在吴宗礼的门店，类似的事情数不胜数，2024年夏天暴雨期间，他还组织员工去救援车辆、疏通下水道。

“不少当地企业和用户也因为这些事认可我们的门店，专门开车到店保养。”吴宗礼淡然一笑，“这是京东养车的企业文化，也是我们坚持践行的原则。”