行业激战，永达汽车的经销商突围样本

当下，汽车流通市场步入历史性拐点，系统应对挑战已成为经销商的必答题。越来越多的汽车经销商选择转身，大规模切入新能源阵营：

永达汽车2025年自建新开业7家新能源汽车门店，新获取30个新能源品牌授权；中升集团去年起加速布局华为网络；和谐汽车聚焦比亚迪，近期第100家海外门店落户墨尔本……

种种动作的背后，与其说企业在各自调整，不如说行业在集体谋变、抢占价值高地。

01、行业洗牌加速，新能源转型成普遍现象

2025年上半年，在促消费与“以旧换新”政策带动下，国内汽车销量延续增长，为经销商带来阶段性暖意。

然而行业“内卷”并未缓解，价格战仍在蔓延；在“油电共进”的过渡期里，经销商面临的关键命题，已从规模扩张转向如何在存量市场中做出新增量、以更高的资金与运营效率应对瞬息万变的竞争。

作为行业头部企业，永达汽车在2025年上半年加快了非核心品牌、非核心区域的门店关停并转，主动关停并转了19家盈利能力较弱的门店，集中力量发展潜力更大的头部国产新能源品牌。

上半年，永达汽车自建新开业7家头部新能源门店，包括5家鸿蒙智行，新获取了30个新能源品牌授权，筹建中的新能源品牌门店14家，其中13家为鸿蒙智行。

随着传统燃油车盈利持续收窄，向新能源集中投入已成为汽车经销行业的普遍选择。总体看，行业洗牌进入加速期：谁率先完成网络“瘦身增肌”与新能源渠道的有效渗透，谁就更有机会在存量博弈中取得确定性增量。

02、从应对到进化：永达汽车的多维度竞争力路径

面对持续白热化的竞争，经销商集团正以多维策略主动应对，行业呈现分化的演进路径。早在2017年，永达汽车就选择布局新能源网络，这也成为其近年发展的核心策略。2025年，公司进一步向头部新能源品牌集中资源，提升单店运营效率与产出；同时不断调整方向，代理的产品进一步向高端领域发展。

今年上半年，永达汽车新能源新车平均售价达人民币26.73万元，单台新车综合毛利率也维持稳定，保持4%以上。

事实上，“精细化运营”也是永达汽车的核心竞争力之一，并通过“销售——售后——二手车”协同发展，强化确定性。截至2025年6月底，公司新车周转效率保持良性运营，周转天数26.4天；售后业务持续突破，零服吸收率升至84.2%，同比提升5.6个百分点；二手车毛利达1.13亿元，环比上升8.2%，二手车周转天数17.7天，同比下降2.5天，环比下降4天。上述指标反映出永达在资金效率、客户留存与资产健康三端的稳健发展。

值得一提的是，尽管终端价格与政策节奏波动加大，永达汽车的新车销售业务仍展现出极强的韧性，2025上半年新车销量72501辆，新车销售及相关服务收入为人民币205.32亿元。公司通过加强对各品牌新车存货资金的管控，以及绩效捆绑考核、数字化系统联动的联动效应，有效保障了新车库存的健康及资金周转效率提升。

不同经销商选择不同发展路径，但本质目标一致：在存量博弈中寻找新增量、在效率曲线上赢得主动权。永达汽车以新能源网络精耕、二手车效率提升与售后全生命周期经营为支点，在压力测试中呈现出更强的经营韧性与现金流质量。其实践样本表明，向质量要增长、以效率稳回报，才是穿越当下竞争周期、实现可持续发展的突围性解法。