途虎2025半年报：工场店超7200家行业第一，九成加盟商盈利成最强“护城河”

2025年上半年，汽修行业普遍面临产值与进厂台次双双下滑的压力，市场充满焦虑与不确定性。

行业竞争也异常激烈：头部连锁平台加速分化，在规模与布局上差距拉大；去年高调入局的三家互联网平台连锁发展未达预期；多家4S集团陷入亏损与关店困境；抗风险能力更弱的独立门店生存愈发艰难。

在此背景下，途虎养车近期发布的财报，却呈现出逆势增长的态势：不仅实现营收与利润双增长，用户规模持续扩大，门店网络也在稳健扩张。

尤其值得注意的是，90%经营6个月以上工场店都盈利，且单店用户数保持加速增长，成为财报中的突出亮点。据AC汽车调研，上半年77%的门店进厂台次出现下滑，行业整体呈现“2盈5平3亏”的盈利格局。

这意味着，途虎在激烈竞争中不仅业绩全面领先，逆势增长强劲，稳居行业第一，还在相关反不正当竞争诉讼中赢得胜利，进一步捍卫了良性行业秩序。

01、行业下行期叠加激烈竞争，途虎逆势增长多维度胜出

当前，汽车后市场正面临整体下行压力。数据显示，上半年汽服门店产值同比下滑 5%，进厂台次同比下滑 4%，维保需求明显收缩。

与此同时，汽修行业价格战、服务战持续升级，流量获取难度加大、成本高企，养车赛道更是成为多方巨头重点加码的领域，竞争强度达到空前水平。

在此背景下，途虎养车却逆势交出一份亮眼答卷：2025 年上半年实现营收78.8亿元，同比增长10.5%，增速显著高于行业均值，也比去年途虎中报的收入增速更高；注册用户成功突破1.5亿，同比增速为18.8%；交易用户数达2650万，同比增长23.8%；高用户增长的同时，用户粘性也在不断增强，据显示，途虎上半年用户满意度超过95%，复购率高达64%，这最终也帮加盟商源源不断收获了新客增长和老客沉淀。

尤为关键的是，在行业普遍承压的态势下，途虎成为业内唯一能在门店规模、盈利能力、用户增长三项指标上同时实现突破的加盟品牌。这一曾被行业视作“不可能三角”的难题，正在被其破解。

从中报可以看出，途虎再度巩固了行业领先地位，持续扩大竞争优势，也再次验证了其以客户为中心的商业模型在逆势中的韧性与有效性。

02、工场店超7200家九成盈利，“质与量”双突破的护城河

截止2025年上半年，途虎养车工场店达到7205家，遍布320个地级行政区划、1855个县级行政区划，覆盖了全国除澳门特别行政区、台湾省以外的所有省级行政区，途虎还发力下沉市场，对乘用车保有量在2万以上的县域覆盖率提升至70%，持续站稳中国最大独立汽车服务平台的领先地位，也继续拉大与追赶者的差距。

规模背后，运营质量才是真正的核心竞争力。“90%经营6个月以上工场店都盈利”，以及“近一半的加盟商已成功开设多家门店”，这项关键数据构成了途虎最坚固的护城河。

加盟途虎能稳定赚钱，成为行业中高确定性的共识。支撑这一成绩背后，是途虎两大核心能力的强力支撑：

一是高度成熟的标准化服务体系。途虎通过统一技术施工、服务流程与价格体系，确保全国范围内所有工场店输出一致、可靠的服务体验，成为规模化扩张的保障。

二是持续迭代的数字化运营能力。在这一点上，财报中的亮点是“智能供应链”系统实现高效精准配送；上半年，业内首个全自动化零售仓——广州自动化标杆仓落成并投入使用，人工成本降低60%，效率达传统仓储的2.5倍；同时，无人车配送在南京、成都等城市进行试点。

更关键的是，途虎独特的“利润分成，不压货”加盟模式，极大缓解了加盟商的资金压力。少了库存积压的风险，轻装上阵的加盟商，可以更专注于提升服务品质，形成“服务优-口碑好-客户增-盈利升-再扩张”的飞轮效应。

03、十亿补贴只是起点，可持续发展的连锁生态才是终局

除了上述“硬实力”，近一年来，途虎还持续通过各项服务政策，助力加盟商更好开店。

比如，为降低加盟开店负担，途虎推出“万镇万店计划”，通过一系列定制化加盟政策，激活乡镇区域市场潜力，促进当地就业与经济增长；“途虎新青年”项目，则为青年加盟商提供资金、培训与资源倾斜。

再比如，为缩短新店爬坡期，途虎推出“新店提升计划”，针对新开门店，提供流量扶持、驻店指导、费用减免等组合服务。

2025年7月，途虎把各项服务政策打包加码，推出“十亿补贴万店同行”计划，通过专项补贴、营销支持、供应链智能化升级等形式直接为门店输血。

这些投入不是空头支票，而是直接转化为门店的切实增长：在行业进厂台次普遍下滑的背景下，途虎工场店同店履约用户数实现同比增长7%；新加入门店的首年盈利比例也较往年显著提升，印证了扶持政策的有效性。

这些举措共同构建了一个可持续发展的连锁生态体系，让加盟商经营更轻松、也更容易赚钱。

写在最后

在行业调整期与竞争激烈格局中，途虎养车用财报数据和加盟商行动证明：真正的领先，是让合作伙伴 “先赚钱”。核心在于“科技驱动的标准化体系”+“低负担的连锁生态”+“持续投入的服务政策”，三者形成闭环，构建了其他品牌难以复制的竞争壁垒。

当众多玩家仍在为“活下去” 挣扎时，途虎的战略焦点已转向如何让连锁生态伙伴 “活得更好，赚得更多”。未来，随着智能化与生态化建设深化，其 “第一” 地位将进一步巩固。