新零售早报 | 大众推电动车新营销模式；保时捷推出线上造车服务

2020/5/22 13:10:59 ac汽车原创

2020年5月22日第13期

重点资讯

大众推电动车新营销模式

据外媒报道，大众集团5月20日宣布，其零售合作伙伴已100%同意做电动车的“代理商”这一新角色，将为电动车主提供全新的购车体验。

这一新的营销模式如何运作？据介绍，用户在向大众下订单时，无论是线上还是线下，都需要指定一个首选经销商为其服务，这时经销商转变为代理商角色。这一模式改变了经销商的职责，即从销售转变为组织试驾、处理交易，并以令用户满意的方式交付车辆。

大众集团表示，和传统汽车业务不同，经销商从电动车身上获得的佣金是固定的，且有一定的约束条件，这是避免代理商说服买电动车的用户转买燃油车。这一营销模式将从大众ID.3开始，据悉，ID.3将于6月17日启动首批用户订购，这意味着新的营销模式将在接下来不足一个月的时间内启动。

大众汽车德国销售主管Holger B.Santel表示，这一新的营销模式一方面将提升用户的购车体验，另一方面也可减轻经销商的负担。因为经销商无需提前为车辆进行融资，大众还承担库存成本及展示车辆等相关成本。“我们为合作伙伴提供了一种极具吸引力的车辆租赁概念。”

据悉，除承担车辆融资的责任外，大众还承担车辆回收和残值降低等风险。在用户层面，大众还简化了消费者的电动车配置过程，“配置整个车辆的点击不会超过10次”。对于电动化全新模式的管理和营销，大众内部将此命名为“Thunder.”。

新零售

特来电与华为全面合作

日前，国内充电桩巨头特来电发布公告，与华为正式签署全面合作协议，共同打造智能充电网络。

公告信息显示，双方合作目前尚处于意向性约定阶段，具体落地方案暂未公布。此前，华为曾公布了新一代直流充电模块HiCharger，即使未来华为自己不造充电桩，可以预见也会有很多充电桩品牌用上华为模块。　　

保时捷推出线上造车服务

近日，保时捷子公司Porsche Digital推出一款新App，订购了911的买家，可以线上跟踪车辆从生产到经销商的全部进度。

这项应用目前面向美国车主提供。下单911之后，可以看到车辆生产、物流、交付进度，随时掌握车辆和自己的距离和抵达时间，还能看到产品的每一项重要背景信息。如果这项服务引进国内，车主可以随时向朋友展示，成功实现低调的炫耀。未来，Taycan等其他保时捷车型也能使用这项服务。

行业资讯

雷克萨斯布局认证二手车业务

AC汽车获悉，丰田汽车（中国）投资有限公司品牌雷克萨斯（以下简称：雷克萨斯或凌志）推出官方认证二手车业务。目前，该业务已经开展，并支持换购、出售、购买三大业务服务。

据悉，用户在购买二手车后，保质期延长生效日从认证二手车销售之日起计算。其中，新车购车过程中的金融服务、售后服务以及部分经销商服务一并提供。

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