门店小参谋丨 同样是节日营销，为什么他们做的比你好？

来源：蛋解创业  ID:manjiechuangye    

作者：一念   

（文章有删减）

节日对中国人有着不同的含义。对于商家来说，如何刺激消费者在节日时的消费欲望，就是一个必须考虑的问题。

首先，如何将假期营销活动与节日的含义联系起来，将成为影响活动效果的关键因素。

其次，假期的消费需求，要重视社交价值。因为假期中可以影响消费者的另一个因素，是人的社交需求。

所有生物之间，都存在一种本能的竞争机制。人与人之间的层次，就是在这种无形的竞争中拉开差距，各种社会资源也会向看起来层次更高的人倾斜。而消费者在本能上，更愿意为了在这种竞争中获得优势而付费。

特别是在节假日的时候，这种隐性竞争的社交需求会更突出。那么对于商家来说，你要办什么活动，才能帮助消费者在社交过程中，获得这种隐性竞争的优势呢？

答案是提供社交货币。

社交货币是建立在社交关系的基础上，能够换来别人关注、评论、点赞的内容。人们在社交圈中，依靠各种形式的社交货币，构建自己的身份形象。

所以你的活动，必须给消费者提供这种社交货币。帮助消费者，在各种无形的隐性竞争中获得优势，而不是单纯的卖产品。这样，你才能在商业竞争中赢得用户。

当然活动不需要多么高端，有趣、新奇比高端更重要。

举个例子，很多做烘焙的商家，都会举办烘焙DIY的活动，还会设计竞争机制，并且用奖品吸引人来参与。对于参与者来说，这本身就是一个新奇的体验，而且又有竞争，又有奖品，对一些人来说，会有很强的参与动力。

而且不管自己做的怎么样，不管能不能在竞争中获胜，参与者会有更强烈的分享欲望。因为分享这种活动，能够在社交圈中塑造自己的形象。

不同类型的活动，能够塑造不同的形象，这就是为消费者，提供了社交货币。

再者，每到假期，消费者更愿意为生活买单。

相对于普通的工作日来说，节假日起到了调节生活的作用。有条件的人，通常会选择在节假日提升一下生活品质，缓解一下工作带来的压力。这种需求，同样会促进消费。

那么对于商家来说，你做了什么让消费者缓解压力的活动？

通常情况下，很多商家都会在节假日设置打折促销。但是在消费需求越来越复杂的当下，单纯的打折，已经不足以刺激消费者的欲望。

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有些商家会设置一些挑战，比如在抖音上刷到过的跳远挑战，根据跳远的距离，设置不同的折扣力度。因为有了折扣的吸引，可以刺激消费者的参与欲望。原理虽然很简单，但效果很不错。

那么在节假日时，你是不是可以设置一些有娱乐性的挑战游戏？一方面用折扣或者其它奖励吸引人参与，另一方面在参与过程中，还能起到缓解压力的作用。

因为人们在节假日调节生活、缓解压力的需求，消费欲望本身就会比平时要高。所以对于商家来说，活动的主要目的是满足消费者的心理需求，促进消费欲望。

1、给营销活动赋予节日的含义；

2、为消费者提供有价值的社交货币；

3、能够帮助消费者缓解压力。

如果能同时满足这3点，将会极大地刺激消费者的购买欲望，才是一个成功的假期营销活动。

消费升级下，消费需求越来越复杂。商业经营的理念，早已经从以产品为中心转变为以客户为中心。单纯的打折促销，已经不足以吸引消费者的兴趣。即便节假日是一个天然的营销时机，但竞争激烈的市场环境下，想脱颖而出，就必须深入研究消费者。