【AC直播】傲超宝总经理 聊鸿权：聚焦维修连锁，做深做高服务壁垒

9月10日，由AC汽车主办的2021第四届中国汽车后市场渠道与供应链峰会在广州召开。傲超宝总经理 聊鸿权，在会上就“聚焦维修连锁，做深做高服务壁垒”发表演讲。

聊鸿权：汽车后市场的各位朋友、同仁们，大家下午好！

在几次会议里面，我应该都是很小的品类代表，就是养护品，咱们这里面有做机油的，有做供应链服务的，也有做连锁企业的，但是很少有做养护品的，养护品这几年又开始进入到大家的视线里面，成为一个重要的、新的品类，增加你的营业额。

我介绍一下傲超宝这两三年的工作，和我们下面要做的一些事情。傲超宝是一家公司的品牌，包括和新康众合作的荣耀（音）品牌。傲超宝是一个服务后市场另外新创立的品牌，定位为一个新的中高端的品牌。

经过这几年的发展，油电轮的竞争更加白日化，这几年养护品异军突起，养护品慢慢进入大家的视线，成为急需增加的品类，但不管是什么样的产品，如果没有渠道，肯定都是做不出来自己的业绩的。

那么傲超宝从2019年启动业绩，连续两年都是以三位数的增长来实现高速的业绩增长，今年1-6月份，我们的增长还是两位数的增长，在同行里面应该是最快的增长。那么经过这三年的快速增长，我们已经形成了优质的产品和良好的品牌，我们的客户在这三年的过程中，尤其是今年，遇到了非常大的压力，除了上游的压力，还有消费的疲软，还有竞争对手的觉醒，给大家的经营上都造成了很大的困难。对于傲超宝来讲，后面如何定位好自己的品牌，如何服务客户就显得尤为重要。

在讨论之后，我们觉得服务聚焦维修连锁，与有效的渠道合作，会照亮我们的增长的路径。

维修连锁是未来傲超宝进一步做深市场的首选目标，经过一年的努力，傲超宝和国际集团、广物集团建立了合作关系，我们有一支团队在全国门店做产品知识的培训、营销策划的培训，帮我们的客户销售养护品。傲超宝分别为一汽丰田、广汽丰田、一汽马自达等主机厂售后提供定制养护品与冷却液的供应，提升了团队服务能力。

我们有这样的想法，维修连锁企业是不是也有这样的需求呢？在我们与客户的沟通和交流的过程中，我们发现客户有一样的想法。维修连锁企业，或者是独立的维修企业、维修厂，这几年对传统的产品都涵盖了，同时也遇到一个问题，养护品如何销售，如何获得利润，在这方面还有很多的欠缺。这时候很多维修连锁企业急需厂家的支持、销售团队的支持，在这一方面，我们可以给到大家100%的支持。养护品产品，我们想给维修连锁企业提供的是一个稳定、可靠、优质的产品，同时我们有一个专门的团队来为维修连锁企业提供整个服务。

经过两三年的积累之后，我们刚才说的这些客户服务经验的积累，我们可以为我们的维修连锁企业提供很好的产品服务和盈利能力的增加。

这是我们的微信，如果希望在养护品方面得到额外的支持，实现利润增加的企业，欢迎大家加我们的微信，和我们去讨论整个商业模式的设立和增长，谢谢大家！

本次活动特别感谢以下单位的支持：

战略合作：北京雅森国际展览有限公司

钻石赞助：统一石化、天猫养车、瓦尔塔、康普顿

铂金赞助：途虎、三头六臂、邦邦汽服、好美特精选汽配连锁、傲超宝、F6汽车科技

白金赞助：新康众、好快全

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