从民间赛事到被中汽摩联认证，FAST4WARD是如何塑造品牌的

FAST4WARD成立于2015年底，去年12月完成了由五岳天下创投领投、菁葵投资和联创无穹跟投的4300万人民币A轮融资，如今又佩戴上了“国字头衔”，在1年半的时间里完成了3连跳。

上一次见到钟凯琳是在去年年底，当时她刚健完身，早早地坐在茶室静候采访。如今，半年后的她显得忙碌了许多，“直到昨天以前，我已经十几天没健身了，而且出席了不少发布会，喝了不少酒。”

钟凯琳所说的发布会里，有一个显得尤为重要——由她担任CEO的汽车直线竞速赛品牌FAST4WARD获得了中国汽车摩托车运动联合会（简称“中汽摩联”）授权举办中国直线竞速锦标赛（CDRC）的权利。

FAST4WARD成立于2015年底，去年12月完成了由五岳天下创投领投、菁葵投资和联创无穹跟投的4300万人民币A轮融资，如今又佩戴上了“国字头衔”，在1年半的时间里完成了3连跳。

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“其实被中汽联收编最直接的好处就是能通过落地政府资源降低赛事成本，”钟凯琳告诉懒熊体育，FAST4WARD原先每站的收入和支出都在100万元左右，而如今中汽联帮忙对接的当地政府资源可以使FAST4WARD节省巨额公安消防等市政配套费用，这部分支出本会占到每站赛事成本的1/3。“这将会使得公司今年实现800万到1000万元的盈利。”

▲钟凯琳在FAST4WARD获得中汽摩联授权的新闻发布会上。

FAST4WARD能够得到中汽摩联的收编，有以下几个原因。 首先是因为它解决了政府和飙车族的痛点。它在封闭场地内进行，严格把控安全关口，帮助参赛者树立正确的赛车观念，从而缓解了夜间飙车的社会问题。 其次则是FAST4WARD只花了一年半的时间已经在车圈把名头打响：最近在八达岭机场举办的FAST4WARD北京站吸引到了超过1万名现场观众；随着赛事影响力的扩大，赞助商的级别也节节攀高，迈凯伦、壳牌、MONSTER ENERGY、美孚、固特异等都已经成为了FAST4WARD的赞助商；在北京市区，时不时也会看到一部印有“FAST4WARD”车贴的汽车呼啸而过。 FAST4WARD的推广传播能力，取决于公司发展伊始就有一支100多人的转播团队，而自有转播团队是目前国内大多数赛车公司都不具备的。FAST4WARD的这个团队由公司COO顾玮率领，他曾参与并主持奥运会、欧洲杯、F1、ATP、NBA的转播工作。自有转播团队一方面保证了FAST4WARD赛事呈现质量，另一方面也为公司提升了变现能力——无论是自主频道FAST4WARD TV还是在秒拍及今日头条上的短视频节目，都具备了营销功能。

▲比赛的起点和举牌女郎都布满着赞助商MONSTER ENERGY的元素。

然而，钟凯琳认为FAST4WARD距离一个成熟的IP还有很远的距离。她经常向员工阐述自己的“5环理论”，这5环由内到外分别是FAST4WARD、车手、KOL、汽车论坛、“吃瓜群众”（也就是所有年轻人），目前公司囊括了3环，正在向4环进发的路上。 她觉得攻下4环难度不大，因为“有关汽车的资讯内容体量并不大，只要有好的故事他们都会来报道”。最近，爱卡汽车论坛就报道了一位姑娘驾驶GOLF R在FAST4WARD北京站击败奥迪S3、奔驰AMG A45等对手成为“最速车手”的故事。 毫无疑问，FAST4WARD希望看到更多这样平民英雄的故事，以强调他们不单迎合豪车而是面向所有品牌车型、不只针对富家子弟而是欢迎所有汽车受众的定位。  

▲钟凯琳的“5环理论”。

现今，中国汽车市场规模正愈发壮大，截止2016年底中国私人用车保有量1.65亿，位居世界第二，预计将于2020年超过美国。但这1.65亿的数字里，大部分都是平民品牌和车型，因而在国内，大部分赞助商也更热衷于在平民车品牌参与的比赛上曝光。 力盛赛车的董事长夏青告诉懒熊体育：“汽车运动是品牌展示和宣传的载体，所以服务于B端面向C端的营销是赛车行业的核心。力盛赛车主推中国房车锦标赛，就是因为参赛的车队厂商主要是大多数消费者买得起的品牌。” 一位超跑俱乐部的工作人员也向懒熊体育反映，超跑赛事的参赛车辆普通人基本买不起，受众面小，所以赞助商对超跑赛事没那么感兴趣。 相关阅读：借着市值40亿的力盛赛车，说说中国赛车运动是怎么走到今天的 FAST4WARD想要打入5环，同样是出于这方面的考虑——因为所有年轻人都至少是平民品牌的潜在购车群体。这是群体基数最大，最难实现，但也是钟凯琳最想捕获的群体，“不需要他们参加FAST4WARD，但求他们听说过我们。就像上海迪士尼一样，我可能这辈子都不会去，但是知道迪士尼有一个公园在上海。”

▲FAST4WARD参赛车手和车辆的数据统计，其中年轻人和平民车型占到了很大比重。

把握年轻人的喜好和习惯因此变得至关重要，也是钟凯琳时常思考的问题。 其中一个习惯是学习整个内容行业的榜样，给予FAST4WARD传播推广的经验和灵感。“我会研究在秒拍上那些常年排名前几的账号，也会去摸索咪蒙的套路。” 另一个方式是进行跨界合作以提升社会影响力。“如今的年轻人，不一定都玩王者荣耀，但一定听说过；不一定参加昆仑决，但应该也听说过。我们接下来也会找合适的时机来同电竞、搏击等行业进行合作。” 其中同搏击行业的合作已经指日可待。在6月1日进行的鸿坤昆仑决综合格斗冠军赛12多伦站上，FAST4WARD将会带来一场“街头风”200米直线竞速赛表演赛，现场被抽取的幸运观众可以乘坐“直线冠军车”体验加速感，同时昆仑决拳手也将驾驶车辆挑战FAST4WARD年度车手。“昆仑决和FAST4WARD都是1对1赛制，都具有激烈拼搏的属性，这些是双方合作的契合点，昆仑决的影响力毫无疑问可以帮到我们吸引更多关注。”钟凯琳说。 受到赛事举办频率的限制，钟凯琳预测FAST4WARD在B端年收入上的天花板是1亿元，往后更需要C端收入的支撑，这是FAST4WARD不遗余力想要接近“吃瓜群众”的原因。至于要如何从C端身上挖金，钟凯琳又拿出了迪士尼的例子：“当我使用公司自制的扇子等周边产品时，我会提醒伙伴们，迪士尼从来不自己制造和售卖公仔玩具，而是等到品牌成熟时，其他公司来到迪士尼公园里帮它制造帮它卖。这才是IP。” (本文来源于懒熊体育，转载请注明出处）